《捭阖》的全面解析

古有“纵横捭阖”一词，描绘出纵横家在各国游走说服的精彩场景。

如今，纵横家的身影逐渐淡去，但仍然有不少后来者想掌握这门游说术。

《鬼谷子》一书作为纵横家学习的理论基础，铺设出成为纵横家的进阶之路，对于大部分人而言，此书年代久远、深奥难懂，各人理解不一，今天我们就来解析《鬼谷子》的第一篇，即纵横家入门篇《捭阖》。

“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。”（选自《鬼谷子·捭阖》）

第一，鬼谷子开篇点明“圣人”与常人最大的不同之处，即圣人通过“阴阳思维”观察世间万物，为的是掌握一切事物的发生发展规律。

只有掌握了一切事物的发生发展规律，才能够做到发现征兆、预测将来、把握事物的关键三个常人难以做到的点。

第二，鬼谷子接着说明万物的本质规律是什么，即“阴阳”。

“变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。”（选自《鬼谷子·捭阖》）

世间万物多种多样，但是都有各自归宿，这些事物或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张，但是最终也难逃“阴”和“阳”两大类别，所以阴阳是万物发生发展的本质规律。

第三，鬼谷子开始将“掌握事物规律”的道理细化范围，即“掌握人的规律”。

“是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。”（选自《鬼谷子·捭阖》）

看人和看物是一样的道理，利用“阴阳”分辨人的基本情况，只有清楚这个人是“贤、不肖、智、愚、勇、怯”的那种类型，才能够做进一步的行动，即“捭阖进退贵贱之”。

第四，鬼谷子进一步讲述以下手法，用来考察一个人的内心想法。

“微排其言法”：适当贬抑否认对方的言论，对方必然反驳，反驳的话语更容易贴近真实想法，再考察言论查探实情；

“阖而捭之法”：掌握话语主动权，先让对方封闭不言，再让对方开放言论，这个需要提前计划自己用于诱导对方的言辞，以便抓住有利时机；

这些方法的本质是让对方沉默或者发言（或开而示之，或阖而闭之），要知道对方为什么会有这两种状态，如果话题符合对方志趣就会发言，如果话题不符合对方的内心就会沉默。一旦对方开始发言，一定要仔细聆听，要把对方言论里的计谋研究清楚，跟踪他的四项活动，即“可与不可，明审其计谋，以原其同异”。

第五，鬼谷子描述与对手进行“捭阖攻守”的交锋。

发言最重要是考虑周全，沉默最重要是严守机密，如果发言不周全就会被别人攻破论点，如果沉默不严守就容易被别人套出实情。相反，这些规律也可以用在对方身上。让对方发言查探真情，让对方沉默可以坚定诚心。

所有这些攻守交锋，本质上都是为了让对方的计谋全部暴露，掌控对方的思想活动。就算是圣人也会这么做，只是圣人不会强求结果，如果不能掌握对方，圣人就会保持沉默。所有的“捭阖攻守”都是以“捭阖”为基础，所以“捭阖”也是万事万物的发生发展规律，离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

第六，鬼谷子论述“捭阖”与“阴阳”的关系。

口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰，所以言论是反映了每个人的意志、情欲、思想、智谋，而“捭阖”就是嘴巴的枢纽表现，只有“捭阖有度”，才能够阴阳协调善始善终。

当一个人开始开放言论的时候，所言的内容都是有阴阳之分。

“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。”（选自《鬼谷子·捭阖》）

要遵循“言善以始其事，言恶以终其谋”的规律：

要说服一个人去行动，行动是阳性，即用阳性的言辞内容，讲述事物好的一面去启发对方行动；

要说服一个人停止，停止是阴性，即用阴性的言辞内容，讲述事物不好的一面去终止对方的行动；

与不同的人交流要用不同的言论：

与“阳性的人”交流，要用阳性的语言，即可以用崇高的言论打动；

与“阴性的人”交流，要用阴性的语言，从而让对方感到被尊重；

懂得用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大，就没有什么不会被说动的了。

最后，鬼谷子再次强调“阴阳”是一切事物的根本。

要明白阴阳对立相生的关系，阴阳相生相克，阴阳对立转换，只有懂得阴阳道理的人才能够驾驭好游说术。

因为此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”也。

您好，《鬼谷子捭阖篇》是一部道家经典著作，主要讲述了鬼谷子的思想和哲学观点。以下是对《鬼谷子捭阖篇》的分析解读：

1. 理气合一：鬼谷子认为宇宙万物都是由理和气组成的，理是气的本质，气是理的表现。理和气相互依存、相互贯通，从而构成了宇宙的本质。这种理气合一的思想在道家哲学中是非常重要的。

2. 道德自然：鬼谷子主张人应该遵循自然的道德，即顺应自然的规律和节律。他认为人应该像自然界一样自然而然地生活，不要人为地干预和改变自然。这种思想反映了道家哲学的本质，即强调人与自然的和谐关系。

3. 变通自在：鬼谷子认为，人应该具备变通自在的能力，即能够灵活地应对各种情况和环境。他认为，只有能够在变化中自如应对的人，才能够真正地掌握自己的命运。这种思想反映了鬼谷子对于人生态度的重视。

4. 兼容并包：鬼谷子主张兼容并包的态度，即应该包容并尊重各种不同的思想和文化。他认为，只有不断地吸取和融合各种不同的思想和文化，才能够不断地丰富自己的心智和知识。这种思想在当代社会也具有重要的意义。

总之，鬼谷子的思想体系是一个非常完整和深刻的哲学体系，对于我们认识宇宙、认识人生、认识自己都有着重要的意义。

关于这个问题，《鬼谷子捭阖篇》是鬼谷子所著的一部兵法书籍，全书共分为捭、阖两篇，为鬼谷子的兵法思想的集大成之作。本书的主要思想是以“北斗七星”为基础，以“天文、地理、气数、阴阳、五行”等方面为依据，阐述了兵法的理论、实践和战术等方面的内容，以及如何建立战争指挥系统的思想。

在《鬼谷子捭篇》中，鬼谷子提出了“兵法三才”、“十二兵法”、“虚实之变”、“兵家十三篇”等概念，这些概念构成了鬼谷子兵法思想的核心。其中，“兵法三才”指的是天人地三者的关系，以及如何利用这些元素来制胜；“十二兵法”则是指战争中应该采取的12种策略；“虚实之变”则是指在战争中如何灵活运用虚实、真伪的变化来制胜；“兵家十三篇”则是战争方面的经典之作，鬼谷子认为熟读这些经典对于战争指挥非常重要。

在《鬼谷子阖篇》中，鬼谷子则阐述了战争的实践方面，讲述了如何针对不同的敌人采取不同的战术，以及如何选择合适的兵器进行作战。此外，鬼谷子还强调了军队的组织、训练和管理等方面的重要性，提出了“精兵简政”、“兵马合一”等理念。

总的来说，《鬼谷子捭阖篇》是一部非常重要的兵法经典，对于了解中国古代的兵法思想以及战争指挥系统的建立都有很大的参考价值。